【独立開業】開業後3年間で私が実践してみて失敗したこと！「下請け」「紙媒体の広告」「加除式図書」

こんにちは！

マラソン・バイク・フルートをこよなく愛する

京都府長岡京市在住の税理士の丹尾淳史(にお　あつし)です。

今回は私が開業後3年間で私が実践してみて後悔したことや失敗したことを紹介させて頂きます。

ご参考ください。

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■「丹尾　淳史(におあつし)」ってどんな税理士なの？

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同業者の下請け仕事からはなるべく早く脱出する

顧客ゼロからスタートした場合には、開業して間もない時期は仕事の数も少ないと思いますので「時間」が余っていると思います。

開業当時、私も「時間」が余っていたため、知り合いの先輩の税理士の資産税業務などをちょくちょく手伝っていました。

お客さまとの面談や打合せは先輩の税理士が担当し、私が内部で成果物の作成を下請け、報酬の取り分は先輩税理士が6割～7割、私が3割～4割といったところです。

仕事を分けて頂いた先輩税理士には感謝していますが、やはり仕事のモチベーションはそこまで上がりません。（実質的には独立前の雇用契約から下請けに変わっただけで、本当の意味での独立ではないかなと。）

私が成果物を作成したとしても、成果物の表紙には先輩の税理士事務所の名前が印字されますし、何度かお客さまとの打合せに同席しましたが、お客さまの眼差しの方向はもちろん先輩税理士のほうに向かっています。

仕事がないときは食つなぐためにも同業者の下請け仕事をしてもよいと思いますが、なるべく早くその状況から抜け出す努力、すなわち地道に営業活動する必要があります。

お客さまと直接契約をし、脇役としてではなく主人公としてお客さまの要望に対応できる体制を実現しましょう。

紙媒体の広告は効果なし！？

地元の市民ガイドブック（タウンワークのような冊子）に広告を掲載したことがあります。

10万円以上の広告費を費やし、市民ガイドブックの冊子の冒頭ページの目立つ箇所（読者が手に触れる機会が多いページ）に枠をとって広告をうちました。

市民ガイドブックは2年ごとに更新されるとのことで、広告掲載期間は実質2年。

では、広告効果はあったかというと、

広告掲載して1年経過しましたが、今のところ市民ガイドブックを見た方からの連絡は一切なし。

つまり、広告効果はゼロということになります。

広告効果がでなかった要因は以下の通りかなと。

⑴市民ガイドブックやタウンワークのような紙媒体の利用者の減少。（スマホやパソコンなどのデジタル媒体の利用者が増加したのかと）私も1年ぐらいは市民ガイドブックを本棚にさしていましたが、一度も手にとることなく廃棄しました。

⑵税理士業務は金銭事情や親族情報など大切な個人情報を扱う業務が多く、そのぶんお客さまも税理士を選ぶ際は慎重になると思います。お客さまが税理士に仕事を依頼するときに紙媒体の限られた情報だけをみて判断する方は少ないかなと…。(紙媒体の情報は、広告スペースの制限もあるので、写真、キーワード、連絡先、ホームページアドレスの情報などに限られます。）

まあ、私の仕事では紙媒体の広告効果はそれほど見込めないとわかっただけでも広告費10万円以上費やしたぶんの収穫はあったのかと。

失敗する経験も大切ですしね。